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重装时时彩开奖结果:独家采访优信早期投资人:九死一生背后,优信如何成就30亿美元市值

来源:投中网 作者:刘洋 2018年06月28日 11:54:00
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北京时时彩几点开始(//www.3u4gv.cn) 报道:优信上市标志着中国二手车电商第一股的诞生。

北京时时彩几点开始 www.3u4gv.cn 美国当地时间6月27日早,中国二手车电商企业优信(NASQ:UXIN)正式登陆纳斯达克,开盘价10.4美元,收盘价9.67美元,较9美元的发行价上涨7.44%。总市值 29.67亿美元。

优信上市标志着中国二手车电商第一股的诞生。同时,对投资机构来说,也迎来阶段性的胜利。

嗨,汽车人

2007年,美国派拉蒙影视公司拍摄了《变形金刚》系列的第一部,在全球席卷了709,709,780美元的票房。2011年,该系列的巅峰之作《变形金刚3》上映,票房直逼12亿美元,同年,优信的前身优信拍的汽车后市场服务平台出现在市场上。

最初,优信是一家专门做B2B拍卖业务的二手车拍卖平台,瞄准的市场痛点是,解决车行二手车销售成本高,信息不对称问题。那时的主要竞争对手是车易拍。

优信的早期投资人君联资本董事总经理、总裁陈浩告诉投中网记者,随着新车的增多,二手车的存量市场势必会迎来爆发。作为人们生活过程中,最贵重的消费单品,2008年以来,汽车行业出现了巨额增长。君联资本的判断是,二手车市场相比于国外的成熟市场,中国线上线下竞争格局尚未完全成型,有巨大的增长空间。只是什么时间进入,以什么方式进入。作为产业链最重要的环节且市场集中度非常高的二手车拍卖,在当时最先进入君联资本眼帘。

2012年,优信刚刚成立几个月,君联资本宣布领投优信A轮融资,并在2013年二手车电商补贴大战开始、优信首度面临资金考验的时候,坚持领投优信B轮融资以及参投了后续优信的C轮融资。

彼时,优信团队的平均年龄不超过30岁,韧劲和拼劲十足,但以戴琨为代表的管理团队,在汽车行业已是老人,对于汽车后市场服务有着很深入的理解。

左起:优信集团创始人、董事长兼CEO戴琨,君联资本执行董事张林,优信集团CFO曾真

在创办优信之前,戴琨曾在易车,任集团副总裁兼二手车事业部总经理。易车是李斌于2000年6月创办的企业,在2010年于纽交所上市,后戴琨创立优信,李斌也成为戴琨的天使投资人。

“戴琨应该是李斌数一数二的几个强将。他很有远见,同时敢冒风险?!被酵蹲手泄懿贸陶侣赘嫠咄吨型钦?,“后来,当年优信的好几个竞争对手都已经不见了,我觉得戴琨的角色非常关键,创始团队也非常有竞争力?!?

华平过去四年参与了优信C、D、F、G轮投资,现在也是公司最大的单一机构投资者,持股优信14.1%。

2014年,《变形金刚4》主角大换血,市场讨论激烈。同样激烈的还有二手车交易市场,烧钱迅猛。2014年1月,优信拍账面现金只够45天。但补贴战不能停,戴琨压力巨大,长期失眠。外界甚至传出,优信即将破产的传闻。正是在这个时候,B轮融资资金的及时到位让优信顺利击败竞争对手,为未来发展奠定了基础。

戴琨不知道的是,在B轮融资时,君联资本等一众投资者也面临巨大的压力?!澳鞘焙蚨殖灯笠登ǖ暮芸?,但模式还没完全趟出来,在行业发展和公司运营过程中还有新的问题出现,但我们始终看好优信和戴琨团队,坚信行业发展趋势?!本时局葱卸抡帕炙档?。

张林所说的问题是,优信当时在做拍卖业务需要对接大量的线下资源,运营的成本持续累加。2012年下半年,优信购置了首个拍卖场地,将线上交易和线下拍卖结合起来,构建了以交易为核心的一体化平台,线上线下一体化模式重新定义了二手车交易体验,这对于优信来说是具备很强战略意义的决定。2014年下半年,二手车市场迎来爆发,加之移动互联网的快速崛起,新模式也不断涌现,资本开始大量涌入二手车市场,此时在经历了前期积累之后,优信已成为二手车市场的佼佼者。

2017年,变形金刚5上映。电影中有一幕这样的镜头:汽车人被人类排斥,转而用优信做社交软件,与其他的汽车人交流,让优信首度出现在全球视野中。同年,优信整个平台的GMV(成交额)达434亿元人民币,同比增长66.9%;成交量达634317辆,同比增67.9%。2017年总营收为19.514亿元人民币(约合2.986亿美元),与2016年相比增长136.7%。在截至2018年3月31日的第一季度,优信的总营收为6.494亿元人民币(约合1.033亿美元),与上年同期相比增长93.2%。

据招股书披露,以上述GMV和成交量计算,优信占整体二手车电商市场份额的41%,位居行业第一。其中,TO C(个人消费者)市场占比为41%,TO B(车商)市场占比为42%。

在上市之际,优信董事长兼CEO戴琨与包括投中网在内的媒体连线时表示:上市可以帮助优信在资本市场层面上创建了更好的融资能力,也帮助优信去建立了一个更加有公信力的企业形象。

并且,在资金用途上,戴琨表示,资金将主要用于提升交易服务能力,加强技术研发力度,以及一般性支出(不排除未来进行投资及并购),优信二手车将持续打造线上线下一体化二手车交易平台。

超预期,新冒险

优信的这笔投资,作为最早的投资人,君联资本的回报已“超过了预期”。优信也成为君联资本继B站、药明康德、宁德时代后,2018年收获的第四个IPO项目。

事实上,投资汽车产业也成为众多机构的重要布局。

以君联资本为例,其在汽车产业上的投资可以追溯至十余年前,投资易车网与高德地图。这两家公司目前都已经实现上市,前者的创始人李斌后被誉为出行教父,后者已被阿里巴巴全资收购。投资优信不过是其汽车版图的一部分,也是必经过程。

“我们投汽车相关的项目最初投的是与互联网结合的汽车营销服务、资源提供的项目,代表性的有易车网和高德地图。后来投资了神州租车、优信等项目。最近几年投资的主要是汽车的核心部件、新技术、新能源汽车及自动驾驶相关的领域,加起来有几十家公司。从与互联网结合的服务切入,逐渐地深入到汽车的产业链上下游,围绕汽车服务、下一代出行、电动汽车、智能驾驶等不同层面布局?!背潞票硎?,这也代表了君联资本作为基金管理人的一种成长的路径。

除此之外,汽车本身产业链条非常长,是工业发展史上最复杂和最精密的产品之一。如果一开始就锚定产业最核心且专业性最强的制造部分,除了对基金规模有要求之外,投资还会承受巨大风险。而从汽车后市场的服务端切入,基金可以伴随项目最大程度的接近用户,收获足够的企业和市场信息。

在积累了足够经验后,2011年,君联资本开始切入新能源汽车,围绕汽车的“电动化”、“智能化”、“无人化”投资布局,在底层自动化装备、材料方面投资了先导智能、璞泰来等公司;在电动汽车整车和锂电池生产环节投资了宁德时代、拜腾汽车等公司。在无人驾驶、自动驾驶方向上投资了无人驾驶人工智能技术公司Pony.ai、毫米波雷达公司木??萍?,以及辅助驾驶ADAS解决方案提供商纵目科技等。

陈浩称,当一个产业逐渐成熟时,产业链价值会往终端品牌和运营服务走,汽车的运营和服务依然是君联资本重要的投资主题,比如君联资本投资的神州专车、立刻出行都是解决如何更好出行的问题。

对于君联资本而言,作为一家具备产业背景的市场化投资公司,君联很擅长由点及面、由浅入深,从产业发展层面思考投资方向和关注技术创新。从一个擅长的领域切入,在这些领域里不断的投出代表性项目,形成以这些项目为核心的投资“根据地”之后,再借助“根据地”已形成的产业资源优势向产业链上下游延伸,这种打法,也有效地控制了进入一个新领域中的投资风险。

优信上市,对投资机构来说,是一个阶段性的胜利。优信的率先登陆资本市场,也会提高行业门槛,市场的集中度也会进一步提升。

关于未来的出行格局,程章伦认为,现在的头部企业仍然会是主导力量?!耙蛭蔷?、客户的积累,企业发展的经验等,这些企业家本身已经积聚了这些优势。所以,华平投资一个比较简单的投资逻辑,就是去支持这些规模比较领先的企业和他们未来的动向?!?

对于上市之后的发展,戴琨表示,下一步我们会坚持去使用互联网和新技术,来重构整个二手车行业的供应链。如果我想把做企业比成一个持续的马拉松的比赛,我相信过去的七年还只是预热的准备,今天我们确实在一个全新的起跑线上,这场比赛关乎于实力,关乎于精神,是一种为了履行使命而勇敢前进的一种真诚。


(编辑:冉一方)

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